“選擇冠名企業(yè)不會金錢至上”
張恒利表示，國內(nèi)外的企業(yè)都可以參與冠名權(quán)的爭奪。他們在選擇冠名企業(yè)時不會為錢至上，要考慮品牌，要考慮這個公司能否被公眾接受。
新京報：國家體育場商業(yè)規(guī)劃中，哪個最賺錢？
張：應(yīng)該是冠名權(quán)。商業(yè)面積出租只能保證“溫飽”。
新京報：冠名權(quán)是指對整個國家體育場的冠名，還是指體育場內(nèi)局部范圍的冠名。
張：冠名有很多級別，最高級別是對整個國家體育場冠名，叫做“xxx國家體育場”。其他的，比如運動員主入口都可以被冠名，看臺也可以冠名。目前已經(jīng)有企業(yè)在和我們談，但是還沒有確定。
新京報：你們與北京奧組委等部門簽署的合同中，有關(guān)于冠名權(quán)的規(guī)定嗎？
張：簽署的合同里，明確將冠名權(quán)列入經(jīng)營權(quán)利。國家也不想看到將來“鳥巢”因為經(jīng)營不善失去了生命力。
新京報：國家體育場被某企業(yè)冠名，恐怕會有很多人無法接受。
張：冠名確實會有些公眾不接受。但是我們公司也投入了十多億元，憑什么打水漂？公司要把錢收回來。場館未來的維護和經(jīng)營也需要錢，想讓場館有更強的生命力，就需要這種方式進行經(jīng)營。
新京報：可是體育場不是還有廣告、賓館、餐廳、門票的收益嗎？
張：這些錢是不足以抵消每年四五千萬的維護成本。如果有人說“可以不通過冠名讓體育場收入與投入持平”，那么，我就把國家體育場全包給他。
新京報：國外企業(yè)也可以冠名嗎？你們對冠名企業(yè)是否進行資質(zhì)審核？
張：國內(nèi)外企業(yè)都可以。
不過企業(yè)要健康、向上的。(停頓)我們對冠名企業(yè)的選擇非常謹(jǐn)慎，不能金錢至上，要考慮品牌。如果我們第一次選擇資質(zhì)一般的企業(yè)，將會影響第二次冠名。
新京報：你是否預(yù)想過，如果將來國家體育場被冠名了，公眾的議論也許會很激烈，你能承受得了嗎？
張：想過，但是我不在乎(笑)。我認(rèn)為，不能脫開經(jīng)濟來看冠名權(quán)。因為有大量的客戶經(jīng)常來，有大量人流，國家體育場的冠名權(quán)才好賣，這樣，一能收回我的投資，二能讓我為公眾帶來更好的服務(wù)。如果一分錢不收，提供了破服務(wù)，沒過幾天國家體育場就得破敗不堪，你愿意這種情況嗎？
新京報：冠名權(quán)的出售是否存在困難？
張：目前在國內(nèi)，很多企業(yè)不認(rèn)可冠名權(quán)。有的賽事把冠名權(quán)拍出去了，但價格非常低。所以，我們與企業(yè)談冠名權(quán)時比較慎重，如果談得低了，也許以后價格就上不去了。我們也有打算和國外的公司合作，但是選擇的這個公司公眾是否能接受，都需要考慮。
“中石化3000萬冠名普通觀眾席”
據(jù)張恒利透露，中石化已經(jīng)獲得了普通觀眾席坐椅的冠名，可在坐椅的背后印企業(yè)LOGO，并提供坐位。
新京報：現(xiàn)在有已經(jīng)出售了的冠名嗎？
張：有，中石化已經(jīng)獲得了普通觀眾席坐椅的冠名，可在坐椅的背后印企業(yè)LOGO，并提供坐位。
新京報：是否會影響觀眾觀賽？
張：企業(yè)LOGO占的位置很小，標(biāo)準(zhǔn)為不超過60平方厘米，不會影響觀眾看比賽。
新京報：能透露中石化普通坐椅的冠名費嗎？
張：包括7萬個普通坐椅的實物贊助在內(nèi)，所有費用為3000余萬元人民幣。
新京報：北京新建了不少場館，你們?nèi)绾螒?yīng)對競爭？
張：競爭是在所難免的。我把我的平臺，包括設(shè)施、服務(wù)做得到位，觀眾和開發(fā)商都愿意來，而且我還有奧運會的無形資產(chǎn)。
新京報：你似乎對未來的經(jīng)營很樂觀。
張：是的。我們采取的運營模式，是在數(shù)據(jù)調(diào)查公司進行了大量的定性定量的調(diào)查后，參考了武漢、西安、北京等各省市數(shù)萬人的意見后，做出的經(jīng)營預(yù)想。我相信我們現(xiàn)在的運營方案，操作性是最強的。
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國家體育場項目是國內(nèi)首個“ppp”合作項目，即政府、民間資本合伙制的運作模式。北京市政府提供58%的資金，合作方承擔(dān)42%資金，負(fù)責(zé)該項目的設(shè)計、投融資(除政府出資外的)、建設(shè)、運營及移交，獲得2008年奧運會后30年的國家體育場經(jīng)營權(quán)。
國家體育場商業(yè)規(guī)劃顯示，國家體育場里將建多項商業(yè)設(shè)施，其中：酒店12901平方米；餐飲13500平方米，分為4個不同風(fēng)味的餐廳；超市和精品賣場23000平方米；包廂9923平方米，共計146個；俱樂部2336平方米。(賴顥寧 吳鵬)
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