張近東的強(qiáng)硬很快令對(duì)手不爽，拿門店數(shù)字說(shuō)事：永樂(lè)宣布今年在滬開(kāi)店到150家，國(guó)美翻番達(dá)到80家。而蘇寧在上海的計(jì)劃是，今年?duì)幦≡匍_(kāi)30家，達(dá)到60家。張近東始終認(rèn)為，門店數(shù)字只是數(shù)字而已，并不能說(shuō)明太多問(wèn)題�！袄鲜Y800萬(wàn)裝備精良的軍隊(duì)，照樣被八路軍打垮了�！睕r且上海這個(gè)貌似最堅(jiān)固的堡壘，已經(jīng)被蘇寧撕開(kāi)鐵幕：“元旦期間上海蘇寧銷售同比增長(zhǎng)120%，總量已躍居蘇寧全國(guó)第一，增長(zhǎng)率數(shù)倍于對(duì)手�！睆埥鼥|的算盤是：“到年底，上海蘇寧總營(yíng)收要跟新國(guó)美平分秋色！”
北京設(shè)局
北京與上海在蘇寧全國(guó)布局向來(lái)“焦不離孟”。在張近東設(shè)想中，撕開(kāi)上海鐵幕了，北京蘇寧也要翻身�！疤K寧2002年進(jìn)入北京，4年開(kāi)出28家店。今年我們一年就要再開(kāi)22家，使總數(shù)達(dá)到50家，占據(jù)三分之一市場(chǎng)份額�！�
2006年國(guó)美并購(gòu)永樂(lè)、百思買并購(gòu)五星，似乎預(yù)示并購(gòu)正成為家電連鎖擴(kuò)張的首選。蘇寧想在北京當(dāng)老大，并購(gòu)與永樂(lè)糾葛不斷的大中電器顯然是捷徑。對(duì)此問(wèn)題，作風(fēng)強(qiáng)硬的張近東反而措辭謹(jǐn)慎：“蘇寧不熱衷并購(gòu)，但也不排斥并購(gòu)�！�
商人的精明秉性讓張近東首先考慮并購(gòu)成本：蘇寧每家店成本大約1000萬(wàn)元。2006年蘇寧開(kāi)出200家店，總投入20億元。如果為收購(gòu)花費(fèi)幾十億，不如自己花幾十億開(kāi)幾百個(gè)店，把北京插滿蘇寧大旗。因此收購(gòu)這筆賬不劃算。其次，整合被收購(gòu)企業(yè)需要代價(jià)和時(shí)間，對(duì)于“1+1能否大于2”，張近東的答案是，“目前中國(guó)乃至全球家電業(yè)，還沒(méi)有一個(gè)特別成功的案例�！�
全國(guó)布局
重點(diǎn)爭(zhēng)奪北京、上海同時(shí)，張近東全國(guó)布局依然如2006年般高速�！�2006年蘇寧每1.5天開(kāi)一個(gè)店，去年底門店達(dá)500家。今后蘇寧將繼續(xù)每年開(kāi)200家店，到2010年開(kāi)出1200家店�！睆埥鼥|坦言，蘇寧不會(huì)因?yàn)閲?guó)美收購(gòu)永樂(lè)而盲目開(kāi)店。年均開(kāi)店200家，這個(gè)數(shù)字早在6年前就已制定出來(lái)。
持續(xù)擴(kuò)張無(wú)疑將考驗(yàn)蘇寧的支持能力。在2006年家電零售行業(yè)充斥并購(gòu)喧囂時(shí)，張近東靜心投入8000萬(wàn)巨資打造SAP/ERP系統(tǒng)，此時(shí)顯出先見(jiàn)之明。
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