結(jié)束了在上海的表演，NBA中國賽昨天移師澳門，開始新一輪的“商業(yè)秀”。
很難想象，一場沒有姚明的普通季前賽，能讓地處偏遠(yuǎn)的上海旗忠體育館爆棚：現(xiàn)場1萬余名觀眾中，最貴的球票4000元，折算下來已超過NBA常規(guī)賽球票的價格，最便宜的學(xué)生票也要200元。
NBA究竟有何招數(shù)玩轉(zhuǎn)中國籃球市場？NBA的商業(yè)推廣模式，又能給中國體育帶來怎樣的啟示？
NBA走俏中國市場
一場季前賽在上海的火爆，其實(shí)只是NBA在中國籃球市場走俏的一個縮影。NBA在中國究竟有多么受歡迎，不妨看看官方公布的數(shù)據(jù)：“在中國有3億人打籃球，15到24歲的球迷中，有83%是NBA球迷。2006年-2007年賽季，NBA在中國的電視轉(zhuǎn)播收看人次高達(dá)12億。NBA與51家中國電視臺建立了良好關(guān)系，中國球迷可以在超過5萬個零售點(diǎn)買到NBA產(chǎn)品。”
美國籃球走俏中國，歸根結(jié)底是因?yàn)镹BA看重中國市場的巨大潛力。NBA去年在中國總共獲得了約5000萬美元的收入，中國市場成為其僅次于美國的世界第二大市場。雖然這一數(shù)字與NBA近40億美元的總收入相比微不足道，但未來三年，NBA計劃使在中國的收入增長5倍。
毫無疑問，在中國舉辦季前賽，只是NBA中國擴(kuò)張計劃的試探手段之一。NBA全球業(yè)務(wù)總裁尤伯羅斯特明確表示，“5000萬美元只是小錢，我們相信，NBA在中國的收益將成倍增長。一個人口相當(dāng)于美國4倍的市場，潛力最終將至少和美國相當(dāng)。”
運(yùn)營模式細(xì)水長流
沒有姚明這樣的中國元素，NBA靠什么打動中國球迷？這和NBA在中國注重長遠(yuǎn)利益、重視青少年的運(yùn)營模式，有著密切的關(guān)系。
NBA在中國“細(xì)水長流”的經(jīng)營方式，和歐洲諸如巴塞羅那、曼聯(lián)等足球俱樂部的“掠奪式”經(jīng)營方式形成了鮮明的對比。歐洲足球豪門往往在夏季聯(lián)賽開始前，飛來中國進(jìn)行閃電式的商業(yè)比賽，以快速獲得巨額收益。
相比之下，NBA每年都會多次派遣當(dāng)打球星或退役球員，到中國各大城市訪問，為青少年傳授籃球技藝。這種看似虧本賺吆喝的買賣，雖然沒有立竿見影的效果，但在NBA堅(jiān)持不懈的努力下，中國市場的大門最終被成功打開。
NBA同樣也專著于培養(yǎng)青少年對籃球運(yùn)動的熱愛。通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體與中國籃協(xié)合作等多種方式，NBA培育出癡迷于NBA的青少年籃球迷，一旦他們成了NBA文化的消費(fèi)主體，市場回報機(jī)會也就隨之而來。
NBA并非沒有瑕疵
高度的商業(yè)化和娛樂化，這是NBA能夠笑傲市場的資本，但這種模式并非完美無瑕，值得我們照單全收。
因?yàn)檫^于注重商業(yè)化和娛樂化，NBA的賽事質(zhì)量逐漸下降。和喬丹時代相比，如今的NBA產(chǎn)品品種更多，球館更加喧鬧，球衣更為熱銷，但在華麗的外衣下面，NBA球星的能力和比賽質(zhì)量卻開始逐漸下滑。任何一個競技項(xiàng)目，它的核心產(chǎn)品都是比賽本身，NBA也不能忘記這一點(diǎn)。
面對NBA咄咄逼人的架勢，我們到底應(yīng)該學(xué)習(xí)點(diǎn)啥？首先自然是注重青少年球迷的培養(yǎng)。在NBA總裁斯特恩看來，中國的4.65億青少年都是NBA的目標(biāo)群體。中國籃球不應(yīng)該放棄對青少年球迷的培養(yǎng)，不能毫無作為地任由NBA隨意搶占市場。其次，是注重長效的經(jīng)營理念。不少CBA俱樂部投資籃球只是貪圖廣告效應(yīng)，對市場的培育和經(jīng)營多少存在著急功近利的思想。如果我們的籃球俱樂部和管理部門具有長遠(yuǎn)的眼光，努力學(xué)習(xí)NBA將比賽做得更精彩，努力把觀眾吸引到球場，那我們的籃球聯(lián)賽也將具備不俗的競爭力。
摒棄急功近利，找準(zhǔn)市場的主攻對象，采取可持續(xù)的運(yùn)作模式，這或許是NBA對中國籃球營銷模式產(chǎn)生的最重要影響。
(記者 陳 華)
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