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　　操盤手：丁揚(yáng)(化名)，從事游戲設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)8年之久，曾為多款大型游戲做過(guò)運(yùn)營(yíng)推廣。

　　中國(guó)的網(wǎng)游在我的眼里多是垃圾。抄襲過(guò)度，缺乏想象力和創(chuàng)造。游戲設(shè)計(jì)原則完全可以參見(jiàn)韓國(guó)很多游戲現(xiàn)成的模板。

　　你問(wèn)我究竟什么是網(wǎng)游的核心，一般人都以為是設(shè)計(jì)，要怎么樣把一個(gè)游戲設(shè)計(jì)得精致華麗又充滿誘惑。其實(shí)網(wǎng)游賺錢的秘訣不在這兒。最大的玄機(jī)在運(yùn)營(yíng)，你怎么去宣傳推廣你的游戲，把廣大的玩家拉進(jìn)來(lái)再套進(jìn)去。

　　從2005年開(kāi)始，盛大大張旗鼓地搞“免費(fèi)運(yùn)營(yíng)”，很多家網(wǎng)游產(chǎn)品都跟著宣布免費(fèi)運(yùn)營(yíng)。目前市面上“免費(fèi)運(yùn)營(yíng)”的游戲占整體比例的90%。免費(fèi)運(yùn)營(yíng)其實(shí)不過(guò)是運(yùn)營(yíng)商吸引眾多玩家的第一步。我們做免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，根本的目的就是吸引人氣，把玩家的目光吸引過(guò)來(lái)。游戲真的能免費(fèi)玩下去嗎？根本做不到。玩家們都知道，免費(fèi)運(yùn)營(yíng)背后往往是大量的增值服務(wù)，與其說(shuō)是服務(wù)不如說(shuō)是“陷阱”的第一步。

　　說(shuō)免費(fèi)未必真免費(fèi)，按照業(yè)內(nèi)說(shuō)法叫“時(shí)長(zhǎng)免費(fèi)增值服務(wù)收費(fèi)”，而免費(fèi)模式則只取了時(shí)長(zhǎng)免費(fèi)中的免費(fèi)進(jìn)行定義和宣傳。如果你懷著不花一分錢的初衷進(jìn)入游戲，那么你錯(cuò)了。如果你想超過(guò)其他玩家傲視群雄，你就得花大把大把的銀子往里砸，直到填滿你心中的“欲望”。

　　當(dāng)然資深的玩家玩一陣以后很快就發(fā)現(xiàn)這不過(guò)是一個(gè)圈套，這個(gè)時(shí)候心理上的戰(zhàn)術(shù)就必須跟上。我們會(huì)批量生產(chǎn)一些“托兒”，真正免費(fèi)地把它們武裝起來(lái)，它有精良的裝備，高高在上的地位和號(hào)召力。它們制造事端，制造PK。它們激發(fā)其他玩家的妒忌與攀比心理。一旦在玩家中形成這種挑戰(zhàn)的風(fēng)氣，很多人就開(kāi)始欲罷不能了。

　　當(dāng)然永遠(yuǎn)會(huì)有新的游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)，永遠(yuǎn)會(huì)宣傳新的免費(fèi)旗號(hào)吸引大家過(guò)去。托兒只能成就一種表相的矛盾關(guān)系，我們還必須制造更多吸引人留下來(lái)的秘密武器。

　　博彩。人的天性中多少都帶有不勞而獲的惰性。博彩，無(wú)非就是利用人們潛伏在內(nèi)心的貪的心理。在游戲中，常見(jiàn)的方式與現(xiàn)實(shí)的博彩并無(wú)太大區(qū)別，游戲設(shè)置一定概率的獲獎(jiǎng)方式，得到的總的投注額減去支付的獎(jiǎng)勵(lì)與其他成本，剩下的便是凈利潤(rùn)。當(dāng)然目前因?yàn)檎�策并不清晰，所以各廠商的方式比較隱蔽，目前的博彩多以級(jí)別，裝備等為獎(jiǎng)勵(lì)，少有直接以貨幣本身為獎(jiǎng)勵(lì)的。

　　異性吸引也是慣用的手法之一。一款新游戲推廣中，必然都會(huì)宣傳女性玩家，漂亮MM的存在。我們也會(huì)努力在游戲空間中打造異性生活圈。在游戲里，你可以重新尋找你在現(xiàn)實(shí)中得不到的愛(ài)情和婚姻。可以虛擬一切感性世界中可能有的行為動(dòng)作。有些運(yùn)營(yíng)商甚至打著“美女選秀”、“視頻鑒定”、“同城交友”等幌子，衍生出各種花邊新聞，刺激著廣大玩家的神經(jīng)。

　　一款游戲是否能夠獲得成功，以人氣為基本準(zhǔn)則，只要擁有大量的玩家對(duì)游戲產(chǎn)生黏滯度，那么收費(fèi)獲利發(fā)展壯大都只在彈指之間。黏滯度就是每家運(yùn)營(yíng)商的基本功。提高黏滯度的方式有很多。最簡(jiǎn)單的，比如把本應(yīng)該在正常途徑中獲取的道具等物品設(shè)置在收費(fèi)環(huán)節(jié)中，再假借優(yōu)惠的名義免費(fèi)贈(zèng)送給你。如果你嘗到了一丁點(diǎn)甜頭，自然就離不開(kāi)了。當(dāng)然這都建立在你付費(fèi)的前提下。如果你不想花一分錢，就只能任人宰割。不是你技不如人，而是“經(jīng)濟(jì)實(shí)力”不及他人。玩家間的仇恨也因?yàn)椴还�平的待遇，與日俱增，攀比、炫富則把虛擬財(cái)富推崇到一個(gè)又一個(gè)高峰。玩家的消費(fèi)目的由理性狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉抢硇誀顟B(tài)，整日奔波于仇恨與對(duì)抗之中。據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，真正能達(dá)到這一步，游戲也就成功了大半。

　　你要問(wèn)我這樣做道德嗎？怎么說(shuō)呢，也許吧。但是沒(méi)辦法界定啊，畢竟我們提供的只是服務(wù)。玩家在游戲里玩得開(kāi)心玩的身不由己，我們賺的也就是這份快感體驗(yàn)的錢。