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　　金融海嘯讓傳統(tǒng)渠道叫苦不迭之時，B2C(企業(yè)對消費者的電子商務模式)的線上流量卻開始擁堵。在PPG開賣襯衫并成為先驅以后，由卓越原班人馬打造的服裝直銷“帶頭大哥”VANCL挑起了價格戰(zhàn)：38元、68元、4件199元……看上去賠本賺吆喝的買賣正陸續(xù)上演。

　　而在這個價格戰(zhàn)的后面，隱藏的是對襯衫價格體系的質(zhì)疑：有人說VANCL創(chuàng)始人、CEO陳年在搞暴利；也有人說陳年在虧本燒錢。《每日經(jīng)濟新聞》對VANCL襯衫價格體系進行調(diào)查并發(fā)現(xiàn)，陳年的凡客誠品模式其實就是卓越模式加上PPG模式。那么這樣的模式能否成功呢？陳年的4000萬美元風險投資能燒多久呢？

　　網(wǎng)上爆料

　　84元襯衫生產(chǎn)成本29.5元？

　　“VANCL的出廠價只有銷售價的30%甚至不到，但他們卻沒有完全盈利�！币籓EM服裝企業(yè)負責人昨日對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

　　日前，網(wǎng)上服裝直銷“帶頭大哥”VANCL宣布服務升級，全場免運費“4件搶購價199元”，其他品牌隨之迅速跟進，“買200送200、買200送220”等傳統(tǒng)百貨商場慣用的促銷手段也競相推出，整個服裝B2C行業(yè)陷入價格戰(zhàn)。

　　有消費者在走訪多家代工廠之后得出結論，原價為99元的VANCL全棉短袖襯衫出廠價可能只有29.5元。“買一件襯衫99元，買兩件168元”，近日網(wǎng)上傳出一份以單筆168元的訂單為例所進行的調(diào)查，其計算公式大致可以解析為：15元 (運費及代收貨款手續(xù)費)+4元(包裝材料及輔料費)+8.4元 (營業(yè)稅)+6元(庫存損失)+8.4元(倉儲、辦公室租金)+16.8元(人工管理費)+50.4元 (廣告費)=109元，“如果想盈虧平衡，襯衫的單件生產(chǎn)成本不能高于29.5元�！�

　　對于目前VANCL大規(guī)模的促銷活動，有知情人士對《每日經(jīng)濟新聞》表示：“由于跟風投機構有協(xié)議，所以只能以低價創(chuàng)造規(guī)模效應，達到投資方的要求。”

　　廠家否認

　　中檔襯衫出廠價應超40元

　　“一件襯衫從面料到成品，至少涉及8家以上的加工廠。按照目前的生產(chǎn)成本來看，一件中檔襯衫的成本在40~65元左右�！苯o日本、歐美品牌代工超過10年的紡織企業(yè)負責人嚴守告訴 《每日經(jīng)濟新聞》：“要找那些曾經(jīng)給歐美一流品牌做過的工廠代工30元以下的衣服，幾乎不可能�！�

　　公開消息顯示，目前三家最大的中高檔面料供應商山東魯泰、廣東溢達(Vancl曾宣稱其襯衫由廣東溢達提供)、寧波雅戈爾，常規(guī)的100支左右的純棉襯衫面料價格約為28元，單件襯衫用料按1.4米計算，純加工費大致在26元左右，一件基本的高品質(zhì)純棉襯衫的生產(chǎn)成本不會低于66元。

　　據(jù)嚴守介紹，雖然現(xiàn)下大多服裝直銷企業(yè)都推崇自主采購面料，工廠代加工的模式，但在低于40元的情況生產(chǎn)出符合中高檔標準的襯衫幾乎不可能，“即使是尾貨，也不可能有大批量低于成本價的產(chǎn)品�！�