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　　[ 或許正是因為華為對未來通信技術(shù)發(fā)展趨勢的把握，讓華為在歐洲3G市場的收獲突飛猛進(jìn) ]

　　高速增長的WCDMA市場，讓歐洲市場也成為華為收入的主要“產(chǎn)糧區(qū)”。

　　日前，華為歐洲地區(qū)營銷部長周明成在接受歐洲媒體采訪時表示，華為2007年歐洲市場實現(xiàn)銷售收入20億美元，2006年為7.7億美元。華為希望今年在歐洲地區(qū)的銷售額能突破20億美元。

　　周明成透露，歐洲市場對華為具有戰(zhàn)略意義，華為計劃對這一地區(qū)進(jìn)行更多投資。不過，雖然在歐洲市場取得了成功，但華為2007年在美國市場僅實現(xiàn)了1億美元銷售收入。

　　Informa分析師指出，華為在歐洲市場的收入大幅增長的重要原因在于WCDMA，在歐洲、亞太、拉美等WCDMA快速增長市場——同時也是愛立信和諾基亞西門子的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，華為已經(jīng)從這兩家廠商手里爭奪到了不少份額。

　　“以歐洲這個全球WCDMA最重要市場為例，華為WCDMA基站和核心網(wǎng)設(shè)備2006年以來陸續(xù)進(jìn)入幾家全球最大WCDMA運營商在歐洲幾個發(fā)達(dá)國家的子公司，包括沃達(dá)豐在西班牙、法國電信在比利時等地公司。”該分析師說。

　　20億美元收入的來源

　　“去年華為在歐洲市場的收入的確是20億美元，但是否能突破，還要看年底結(jié)算結(jié)果。”華為媒體關(guān)系部部長余杰不愿意透露更多的信息，包括華為在美國市場的發(fā)展情況。

　　7月中旬，華為正式對外公布的2007年財報顯示，去年華為合同銷售額達(dá)160億美元，較之2006年增加45%；實際銷售收入達(dá)125.6億美元，比2006年增長48%。按照以上數(shù)據(jù)推算，歐洲市場收入已經(jīng)占到華為總收入的15.9%。

　　根據(jù)華為提供的最新資料顯示，今年上半年，華為UMTS(通用移動通訊系統(tǒng))和GSM均實現(xiàn)出貨量同比增長超過100%。截至目前，華為已在全球獲得111個UMTS/HSPA(3.5G)合同，并以上半年25個新增合同數(shù)位居業(yè)界第一。

　　“全球移動通信領(lǐng)域正處在網(wǎng)絡(luò)融合和向未來平滑演進(jìn)的轉(zhuǎn)型期。”華為無線產(chǎn)品線常務(wù)副總裁萬飚表示，華為將爭取與越來越多的全球一流運營商合作，部署面向未來的無線網(wǎng)絡(luò)，并幫助運營商在節(jié)能減排、清潔能源方面提升競爭力。

　　或許正是因為對未來通信技術(shù)發(fā)展趨勢的把握，讓華為在歐洲3G市場的收獲突飛猛進(jìn)。

　　近日，全球多家著名電信咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布報告顯示，今年一季度全球移動設(shè)備商前七強(qiáng)排名出爐，在移動通信設(shè)備中，愛立信、諾西、華為、阿爾卡特朗訊為第一陣營，分列前四。

　　幾家咨詢公司的報告中都重點提到了華為。Informa、OVUM和Current Analysis的分析師均表示，由于華為率先將IP引入移動網(wǎng)絡(luò)，使得其他競爭者不得不跟隨華為的腳步。華為因此突破了70%的全球前50強(qiáng)運營商，GSM/WCDMA/CDMA/WiMAX等無線產(chǎn)品在海外市場的銷售額占到無線產(chǎn)品總銷售額的80%。在EMEA(歐洲、中東、非洲地區(qū))地區(qū)市場增長勢頭強(qiáng)勁。

　　見證崛起

　　事實上，這一切的成績來自于華為近10年在歐洲市場的耕耘。

　　早在1999年，華為就通過歐洲一些小運營商逐步試水歐洲市場，比如將英國本地的小型電信運營商Evoxus的原有語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，通過華為軟交換設(shè)備和解決方案全部轉(zhuǎn)移到統(tǒng)一的IP平臺之上。

　　而從這種小打小鬧到真正突破歐洲主流市場，一直到2005年底才發(fā)生。

　　2005年11月底，華為與全球最大的移動運營商沃達(dá)豐(Vodafone)正式簽署全球采購框架協(xié)議，華為成為沃達(dá)豐戰(zhàn)略供應(yīng)商；同年12月底，華為與英國電信(BT)簽署正式供貨合同，成為其“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”計劃的優(yōu)先供貨商。

　　對于華為來說，這不僅僅是從英國電信和沃達(dá)豐分到了一杯羹，更重要的是，經(jīng)過了英國電信和沃達(dá)豐“全歐洲最嚴(yán)格認(rèn)證”后被確定為供貨商，無疑也獲得一個廣泛意義的“通行證”，這一點對于華為來說至關(guān)重要。因為英國電信和沃達(dá)豐這樣全球頂級運營商的認(rèn)同，意味著歐洲主流市場的大門已經(jīng)對華為打開。

　　此后，芬蘭電信運營商KPN和Telfort等全球前50強(qiáng)的運營商的大門也都逐漸向華為敞開。因為當(dāng)華為的客戶變?yōu)槭澜缂壍目蛻�，在服�?wù)的過程中，華為也逐漸具備世界級水平。

　　而華為在歐洲市場也早已拋棄了低價取勝的“殺手锏”。

　　Telfort公司CTO范德維爾在2006年曾對中國媒體描繪了華為成為自己合作伙伴的過程。范德維爾表示，華為在2004年拿下Telfort的3G項目，并不是因為低價，而是華為對合同執(zhí)行的承諾和快速的反應(yīng)能力，他表示，華為產(chǎn)品價格在競標(biāo)中不是最低的。(孫燕飚)