為吸引成交,近期打起促銷大旗的開發(fā)商越來(lái)越多,但實(shí)際成交卻相差甚大。部分降價(jià)到位的樓盤銷售搶眼,而有些樓盤雖然也推出各種特惠,但實(shí)際成交依然慘淡。

　　業(yè)內(nèi)人士分析,目前部分樓盤確實(shí)是想降價(jià),但出于心里沒(méi)底試探市場(chǎng)的考慮,在降價(jià)幅度上并沒(méi)有一次到位,而是一點(diǎn)點(diǎn)地調(diào)整,并用少量貨量的特價(jià)來(lái)試探買家能承受的價(jià)格底線。另一方面,有部分開發(fā)商則純粹是營(yíng)銷手段,把本來(lái)樓層、朝向、戶型最差的單位作為特價(jià)房推出,并以此為噱頭吸引買家前來(lái)看樓。這一類的促銷,實(shí)際上并未在價(jià)格上有實(shí)質(zhì)性的調(diào)整,買家在看樓后往往大失所望。

　　例如濱江東板塊目前在售的某樓盤,均價(jià)仍為2萬(wàn)元/平方米,跟開盤價(jià)基本保持一致。此前雖然應(yīng)節(jié)推出幾套特惠單位。但實(shí)際一算價(jià)格,比起報(bào)出的均價(jià)并沒(méi)有便宜多少。現(xiàn)場(chǎng)的看樓客也大都是轉(zhuǎn)了一下便離去,顯然這些特惠并不足以吸引。而位于白云區(qū)增槎路某新開售盤,此前開盤價(jià)號(hào)稱8字頭起,吸引不少買家前往。有買家到場(chǎng)后卻發(fā)現(xiàn)三房單位售價(jià)基本都在1.1萬(wàn)元/平方米以上,開發(fā)商宣稱的均價(jià)萬(wàn)元單位少之又少。位于北京路的某盤此前號(hào)稱公寓單位開盤價(jià)26000元-33000元/平方米,交5萬(wàn)元誠(chéng)意金,開盤可獲9.6折。但隨后被市國(guó)土房管局通報(bào)未辦商品房預(yù)售許可及相關(guān)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。由于違規(guī)而遭禁售,其所謂特惠促銷顯然也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

　　據(jù)了解,目前在降價(jià)促銷上,開發(fā)商采取的大致有三種方式。一是以“一口價(jià)”推出特惠單位,這種單位每次推出數(shù)量相對(duì)有限,但價(jià)格則通常比在推其他產(chǎn)品便宜。實(shí)際上,某些樓盤也正是通過(guò)這種價(jià)格差的手段,來(lái)實(shí)現(xiàn)先把某些房源銷售出去的目地；其次,直接優(yōu)惠打折也是開發(fā)商多采用的方式,這種方式通常包括一次性付款優(yōu)惠、是繳交訂金及登記就可享受打折方式優(yōu)惠等；此外,選擇以訂金折算樓款也是降價(jià)方式之一。如買家只要在開售前繳交一定的訂金,就可以獲得額外的樓價(jià)款抵償,或是在開售時(shí)獲得額外的購(gòu)房折扣。

　　記者李廣軍