近日從媒體傳出聲音，通州新盤“大幅降價”已經(jīng)開始：京洲世家7.2折銷售、金隅花石匠1.6萬元開盤、新華聯(lián)運(yùn)河灣最低價也打出1.4萬的標(biāo)簽……

　　然而，本報記者近日對該區(qū)域各樓盤進(jìn)行了實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此輪降價只是部分開發(fā)商試探性推盤，或者是銷售壓力導(dǎo)致不得不“低下高貴的頭”，大部分項目價格還在堅挺。

　　與此同時，購房人也在持續(xù)觀望。那些降價銷售的樓盤，雖然獲得了“帶個好頭”的口碑，也換來了一些“銷售業(yè)績”，但整個通州房價，在購房人心理承受力方面，還遠(yuǎn)沒能完全達(dá)標(biāo)。

　　售樓處

　　打破“零成交”低價位博人氣

　　在京洲世家售樓處，7月10日是該項目再次推出3萬抵50萬的推廣日，也就是業(yè)內(nèi)所稱“7.2折優(yōu)惠銷售”。記者看到，先后有不少于200人來到現(xiàn)場，這里既有出手購買的，也不缺打聽行情的。據(jù)后來的簽約情況統(tǒng)計，來訪登記的80組客戶中，共簽約12套，成交額2000萬元。

　　7月11日，新華聯(lián)運(yùn)河灣開盤，沒有組織任何剪彩儀式和新聞發(fā)布，只是將積累的客戶通知到場簽約，當(dāng)天成交近60套，銷售額過億元。

　　京洲世家營銷總監(jiān)陳婷對記者說，3萬折抵50萬元對購房人的吸引力還是不小的，實際算起來能達(dá)到7.6折或者7.5折，折算房價在1.5萬元/平方米，一天里12套的簽約量，對于很多樓盤持續(xù)“零成交”的通州樓市來說，不能不說是一個好的開端。

　　來訪客戶80組中，除去12組簽約的，其他60多組客戶，還是對房價走勢持觀望態(tài)度。記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，這些購房人往往很猶豫，不少人都是當(dāng)時給親友打電話被“勸退”的。

　　新華聯(lián)運(yùn)河灣營銷總監(jiān)李明表示，公司對開盤結(jié)果開始也不是很有把握，所以準(zhǔn)備了各價位的戶型，由于本項目臨河景觀的特點(diǎn)，視野好的賣到2萬以上，樓層低的1.4萬元起。因為新華聯(lián)當(dāng)初沒跟風(fēng)漲價，所以這次也沒什么折扣，1.4萬元就是年初的價格。