上個周末，溫州澤雅山的玉米地里，來了一群城里的客人。這是一個暑期親子游活動，活動的組織者是一名22歲的女孩，她也是這片玉米地的主人。

　　這個女孩名叫錢曉燕，來自嘉興，是溫州科技職業(yè)學院大三學生。

　　當很多女生還“勤勤懇懇”在網(wǎng)上種地偷菜時，錢曉燕考慮的則是上山種玉米。今年3月份，她從溫州市區(qū)的西部山區(qū)小鎮(zhèn)澤雅的農(nóng)民手中，承包下10畝地，實實在在當起了農(nóng)場主。

　　負責技術(shù)指導和銷售

　　錢曉燕說，當時是帶著試驗的心態(tài)做這個創(chuàng)業(yè)項目，因為自己馬上就要畢業(yè)了。

　　流轉(zhuǎn)過來的土地，每畝地300元，時間是半年。當時，村民并不認同她這個黃毛丫頭。后來是在當?shù)卮逦瘯�主任幫助下，村民才承包給她，并簽了協(xié)議付了錢。

　　錢曉燕雇了4個農(nóng)民，并招募了6位學妹學弟一起幫忙。一些粗活由雇來的農(nóng)民做，錢曉燕等人更多的是技術(shù)指導和銷售。但還是要三天兩頭到田頭工作，錢曉燕笑著問記者：“我是不是比她們(其他的學生)黑得多？”

　　玉米跟水果一樣甜

　　錢曉燕的“開心農(nóng)場”靈感來自自己所學的專業(yè)和平時的社會實踐。

　　錢曉燕讀的是設(shè)施農(nóng)業(yè)專業(yè)。大一的時候，錢曉燕跟從老師了解和學習玉米的種植。大二暑期實習，錢曉燕等同學跟著老師潘彬榮到洞頭東郊村學習實踐。

　　學院在當?shù)赜?畝水果玉米實驗田。在實踐的半個月里，錢曉燕和同學們每天除了采摘玉米，還考慮怎么把這些水果玉米的種植推廣開來。因為這種水果玉米是潘彬榮老師的科研新產(chǎn)品，可以生吃，跟水果一樣甜。

　　在實踐中，錢曉燕和同學們把5畝地的玉米全部銷售一空。

　　“內(nèi)部銷售”的玉米

　　錢曉燕看到了其中的商機。傳統(tǒng)的玉米，一般要煮熟了吃，而這種水果玉米不僅可以生吃，而且皮薄、汁多，甜味跟水果一樣。

　　實踐回來之后，錢曉燕就將學院科研基地種植的水果玉米批發(fā)來拿去賣。錢曉燕說，她將水果玉米送到一機關(guān)單位讓大家免費品嘗。

　　后來，一些單位女白領(lǐng)就直接下單。錢曉燕告訴記者，這些單位里的人，幾個人約好，一起下單團購，她就給她們送到單位。

　　“有時候，她們一次下單就1000來斤�！卞X曉燕說，去年，自己賣出10000多斤水果玉米，基本是一些機關(guān)單位。

　　學院貸款助她辦農(nóng)場

　　學院科研基地種植的水果玉米，不可能規(guī)模種植。臨近畢業(yè)的錢曉燕想到了自己種來賣。

　　但是，錢曉燕上山種地的想法，并沒有得到家里人的支持。錢曉燕的父母都是農(nóng)民，不想讓上大學的女兒再跟他們一樣從地里刨食。

　　溫州科技職業(yè)學院卻非常支持錢曉燕的創(chuàng)業(yè)項目，學院向她無息貸款6000元。錢曉燕租賃了土地、雇了員工，并到工商部門注冊了營業(yè)執(zhí)照。

　　彌補了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的短板

　　無論是種植還是營銷，錢曉燕都有自己的“道道”。

　　在水果玉米的種植上，錢曉燕認為，要保證玉米的質(zhì)量，最好是一棵玉米稈子只讓它留一只玉米棒子成熟。但是對于許多傳統(tǒng)農(nóng)民來說，他們會為了產(chǎn)量而保留整棵玉米稈子上的玉米。

　　而在銷售上，由于是新品種，錢曉燕會讓人先嘗了之后再決定是否購買。錢曉燕選擇的目標消費者是城市的白領(lǐng)和愛吃水果的小孩和女人，目標非常明確。

　　溫州科技職業(yè)學院副院長謝志遠說，錢曉燕的創(chuàng)業(yè)模式恰好彌補了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的短板。

　　農(nóng)場規(guī)模要再擴大50畝

　　目前，錢曉燕“開心農(nóng)場”種植的10畝水果玉米剛剛成熟，收成預計一萬多斤。錢曉燕表示，銷售基本沒有問題，她只是遺憾今年的雨水有點多，導致產(chǎn)量不是很高，畝產(chǎn)只有千斤，而標準畝產(chǎn)量應該在1500斤。

　　錢曉燕打算把“開心農(nóng)場”做大，向澤雅農(nóng)民再租50畝土地，并種上兩季，降低成本。目前，錢曉燕給自己農(nóng)場的水果玉米標價3元/斤。不過，她打算提高銷售價格，因為現(xiàn)在的零售價只是市場推廣價，并沒有考慮贏利，等客戶群穩(wěn)定后再適當提高售價。 時報駐溫州記者 吳行妙 通 訊 員 余少娜 文/攝 青年時報