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　　力拓稱，中國可以適用新的、相對于世界其他地區(qū)不同的定價協(xié)議

　　自詡?cè)�球市場“大孩子”的鐵礦石巨頭力拓最近頻頻向中國示好�！皩τ阼F礦石談判，中國可以適用新的、相對于世界其他地區(qū)不同的定價協(xié)議，但不能附加一些不公平條件�！�11月2日，力拓鐵礦石部門主管山姆·沃爾什在新一年度談判來臨前，開始了親善之旅。

　　11月3日，中鋼協(xié)可謂第一時間作出回應(yīng)。中鋼協(xié)市場部主任陳先文表示：尚未收到力拓方面的正式消息，“中國不存在任何不公平的附加條件�！标愊任恼J為，實行鐵礦石統(tǒng)一價格恰恰是澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商提出來的，澳方準備以到岸價為統(tǒng)一價格，使澳洲礦比巴西礦更有優(yōu)勢，補足運費差價，而中國提出的是統(tǒng)一離岸價。

　　那邊廂，力拓首席執(zhí)行官艾博年更是把加強與中國之間的關(guān)系作為該集團明年的首要任務(wù)之一。在當?shù)貢r間11月2日于悉尼舉行的投資者會議上，艾博年強調(diào)，中國市場對力拓來說依然具有“關(guān)鍵的重要性”。他甚至表示，“我以個人名義保證力拓與中國有關(guān)方面的關(guān)系已恢復(fù)到了堅實的基礎(chǔ)上。”艾博年同時向此前受到傷害的中國鋁業(yè)示好：“力拓與中國鋁業(yè)仍有合作機會”。

　　那么，此時力拓示愛，其善意是可信賴？

　　對于力拓的表態(tài)，11月3日，中鋼協(xié)市場部主任陳先文表示，中國不存在任何不公平的附加條件，媒體不應(yīng)妄加猜測，中鋼協(xié)還未收到力拓方面就此事給出的正式消息。

　　陳先文認為，實行鐵礦石統(tǒng)一價格恰恰是澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商提出來的，澳方準備以到岸價為統(tǒng)一價格，使澳洲礦比巴西礦更有優(yōu)勢，補足運費差價，而中國提出的是統(tǒng)一離岸價。

　　“在商言商，力拓再三稱與中鋁還有合作機會，充分表明力拓是一個很成熟的企業(yè)。”中商流通生產(chǎn)力促進中心分析師赫榮亮表示，力拓的商業(yè)操作手段和策略十分高明，其經(jīng)常會在恰當?shù)臅r間，向外界釋放負面消息，比如貿(mào)易壁壘、礦石供應(yīng)緊張、民族主義等等，但每到談判之時，其又會把各方拉到談判桌前，這對目前的力拓來說，是比其他事情更重要的事情，因為如果目標對象都沒了，還玩什么游戲？

　　力拓可以改變形象，可以改變方式，但獲取利益、博取最大價值的立場不會變。赫榮亮認為，中國企業(yè)也要學(xué)習(xí)力拓的在商言商的精神，不能一味自持過高，才能改變不利的談判局面。( 記者 傅光云 )