打破“不打價格戰(zhàn)”先例 一汽豐田力保銷量——中新網(wǎng)

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    打破“不打價格戰(zhàn)”先例 一汽豐田力保銷量

    2010年07月16日 09:06 來源:經(jīng)濟觀察網(wǎng) 參與互動(0)  【字體:↑大 ↓小

      在長春車展開幕前一天,一汽豐田選擇在中方股東——一汽集團大本營發(fā)動了一場聲勢浩大的營銷攻勢。升級版的花冠EX以最高讓利1.5萬元的大手筆搶灘國內(nèi)中級車市,首開了豐田在華“不打價格戰(zhàn)”的先例。

      7月13日,一汽豐田銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理田聰明宣布升級版花冠EX大幅降價入市并推出一攬子力度空前的營銷新舉措。

      在田聰明眼里,目標只有一個,那就是“不惜一切代價”確保一汽豐田今年完成50萬輛的既定產(chǎn)銷計劃。而在今年上半年,受豐田召回風(fēng)波影響,一汽豐田銷量為23.8萬輛,時間過半銷售任務(wù)卻沒有過半。

      犧牲利潤至少5億

      “豐田這一回真急了!”一位經(jīng)銷商如此評價一汽豐田剛剛發(fā)布的今年下半年的市場營銷計劃。該人士認為,這是一汽豐田自2003年成立銷售公司以來,所發(fā)動的最為猛烈的一次營銷攻勢。

      當天發(fā)布的升級版花冠EX,其市場指導(dǎo)價已經(jīng)由老款9.98~12.98萬元驟降至9.28~11.48萬元,五款不同配置的上市新車中,其中四款主力車型的降幅都超過1.1萬元。

      此前,一汽豐田在業(yè)界以嚴格執(zhí)行“市場指導(dǎo)價”著稱。此次為了沖擊銷量目標,一汽豐田決定放手一搏。

      首先,一汽豐田將全系車型的新車保修期從2年或6萬公里延長至3年或10萬公里;其次,由經(jīng)銷商舉辦購車抽獎,向1萬名顧客贈送價值4999元的日本游大獎;最后,針對暢銷車型卡羅拉推出零利率貸款購車,全款購車者還將獲贈4999元保險。

      “據(jù)保守估計,僅新車價格調(diào)整一項,一汽豐田今年可能就要少賺5個億!币黄S田在京的一位經(jīng)銷商老總告訴記者。

      但田聰明拒絕就上述市場舉措可能對今年公司利潤的影響做出評價。不過他告訴記者,“采取降價等市場舉措后,銷量規(guī)模勢必擴大”。

      田聰明表示,價格調(diào)整后花冠EX銷量在整個卡羅拉系列銷量中的比重也將從去年的三分之一,上調(diào)到一半以上。照此推算,僅花冠EX在今年下半年銷量就要達到甚至超過6萬輛,如果按照每輛降價1萬元估算,一汽豐田為此將犧牲6億元左右的稅前利潤。

      銷量保衛(wèi)戰(zhàn)

      持股一汽豐田30%的上市公司一汽夏利(000927)此前發(fā)布的2010年第一季度財報顯示,一汽豐田當季貢獻的投資收益為4.2億元,這意味著一汽豐田僅在今年第一季度的盈利就接近14億元。而招商證券的一位分析師預(yù)計,一汽豐田今年將為一汽夏利貢獻投資收益保守估計為10億元,樂觀估計則可能超過15億元。

      “對于一個稅前利潤超過50億元的合資企業(yè)而言,在市場環(huán)境極為不利的特殊情況下,犧牲幾個億來確保全年銷量目標的達成也很正常!狈治鋈耸恐赋,為了讓中國市場盡快走出“召回事件”陰影,包括一汽豐田在內(nèi)的豐田在華合資企業(yè),將不得不面臨利潤和銷量的取舍。

      田聰明坦承,時間過半銷售任務(wù)卻沒有過半,要實現(xiàn)全年產(chǎn)銷50萬輛的既定目標壓力不小。

      但讓田聰明更感壓力的是,今年上半年一汽豐田已數(shù)度跌出乘用車銷量排行榜前10名。

      這顯然也不是豐田中國愿意看到的。按照今年年初豐田制定的銷售計劃,南北豐田加上豐田進口車全年的銷售目標為80萬輛。但是從上半年銷售業(yè)績來看,廣汽豐田銷量目標已經(jīng)完成過半,但一汽豐田銷量目標卻只完成40%。

      “我們不會改變既定銷售目標,而是要爭取達到并超過這個目標!必S田中國事務(wù)總代表服部悅雄在接受記者采訪時強調(diào)。

      因此,除了一系列新產(chǎn)品的陸續(xù)發(fā)布,為了確保50萬輛銷售目標達成,一汽豐田銷售網(wǎng)絡(luò)也在擴張。田聰明告訴記者,目前獲得一汽豐田授權(quán)的經(jīng)銷商已經(jīng)超過430家,到今年底開業(yè)的4S店數(shù)量將從現(xiàn)在的360多家增至400家,這還不包括屆時可能開業(yè)的60~80家二級經(jīng)銷店。(經(jīng)濟觀察報記者 楊小林)

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    【編輯:李建宗】
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    我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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